その査定価格は本当に適切なの？part2 | 都心5区で不動産売却に関する様々な情報を随時発信 - ブログ

こんにちは、岡部です。

10℃を超えると暖かく感じる冬の魔法にかけられています。

大事なことは、査定価格が高いというだけで業者を選ばないことです！

ご所有の不動産価値が評価されるのはとても素敵なうれしいことだと思います。

でも、その価格にしっかりとした、その価格で売れる根拠があるかが重要です。

簡単にいえば、高く売れますよ！ということで、売却の依頼をいただきやすくなります。

それで営業をしている営業マンも会社もたくさんあります。

ちなみに売却が実現すると、我々業者は一般的には取引金額の3%＋6万円＋消費税を売主さまから仲介手数料としていただくことができます。

金額が大きいのでそれはそれは喉から手が出るほど売却依頼が欲しいわけですね。不動産業界ってインセンティブ制度があることが多いので、インセンティブの割合が多いとより一層そうなります。

そして高い金額で売れれば手数料も多くなるので、高く売りたいわけです。

お客様としては高く売れたらうれしい、営業マンは売却依頼がいただけたらうれしい！

一見するとwin-winなのですが、なぜかこのケースの場合、売れなさそうなくらい妙に高い金額を設定してしまうんです。

するとどうなるかというと、いつまでたっても売れません。

なので値下げをしませんか？と営業マンが提案をしてきます。

この時にすでに何か月か販売に出しているとしましょう。

実は、このタイミングで周りと同じくらいの相場の価格で売りに出しても売れなくなる可能性があります。

主な理由は、買い手側に「なんかわかんないけど、あの物件売れてないよね」という負のイメージがついてしまう可能性があるからなんです。

そうなると相場に合った価格に設定しても何かあるのではないかと思われて、なかなか売れなくなります。

最初からその価格に設定していたら売れたかもしれませんが、高く売り出したがために売れにくくなるケースも多く見ています。

買い手のお客様も何か月も探していたりするので、あの物件は不人気なんだろうなって思うんですよね。

そのような理由もあって、高値追及かつ長期販売はそこそこリスクもあります。

例えば、新しいお住まいを購入する資金に充てたいなどの理由の場合には、時間的余裕がないと少し大変です。

タワーマンションのように契約から引き渡しまで３年もあれば別ですが、できるだけ自己資金として充当したい、かつ期限も決まっている状況下では、目先の査定額にとらわれ過ぎないことが大切です。

実際に、ご自宅の売却金を新しい物件の購入に充当する予定だったお客様の売却活動が難航し、最終的に買取業者に依頼したケースも見たことがあります。

ここでは詳しく書きませんが、買取業者の場合相場の7～8割くらいの価格で買い取るので、確実に資金にはなる反面、金額的にはあまり喜べないのです。

ただ、外構や内装にこだわっていたり、由緒正しい土地であったり、その土地のニーズに合った不動産の場合には、相場より高い評価を得られることもあります。

売却することによって何を叶えたいのかのゴールを明確に決めることが本当に重要なのです。

次回は、不動産業者じゃなくても、一括査定サイトに登録しなくても相場は調べることができる、というお話をさせていただこうと思います。

（個人的には一括査定サイトに登録した瞬間、とんでもない数の業者から連絡がきたら嫌なので、自分で調べたい派です）